37岁的王福德已经在老挝待了15年，为南网云南国际公司服务了12年。其间，他参与了230千伏老挝北部电网、中老铁路老挝段外部供电、中老500千伏联网等重点项目，发挥了中老双方的衔接纽带作用。从翻译到现在独当一面，王福德应对不确定之事，与确定之人结下深厚友谊。“以心相交，成其久远”，王福德的老挝故事随着中老两国合作的深入越来越精彩。
应对不确定之事
不确定性是海外项目拓展人必须面对的难题。
2011年8月，王福德加入云南电网对外经济贸易分公司(南网云南国际公司前身，以下简称“外经贸分公司”)，正值外经贸分公司与老方开展老挝国家电网研究的谈判关键期。
“当时和老方谈判，经历了很多波折，最后结果却不太如我们所愿，我感觉坚持了三年的事情被否定了。”那一刻王福德很沮丧，但是后来也接受了事实。
这个项目让王福德认识到海外项目的不确定性。“没有任何的既有惯例可以让你遵循，哪怕是同样一件一年前做过的事情，一年后再做可能方式方法又不一样。”王福德的经验是循着大致方向见机行事，不断调整以契合老挝市场。
2015年，王福德又紧张投入到中老铁路外部供电项目前期工作中。中老铁路是老挝第一条电气化铁路，但老挝方面对于铁路供电项目没有概念。“老方的关切点很简单，就是到了时间我就要有电。中方的关切点则是保证质量，不仅要有电，还要高标准供电。”如何在双方关切点和现实之间找到共识?答案是不断沟通。
“就是不停解释，比如有些技术标准，在老方看来没有必要那么高，我们就给他们讲电气化铁路运行的原理，产生的瞬时高压有可能引起单回线路跳闸。”技术上的通用语言在这时候发挥了很大作用，慢慢地，老方也就了解了中方的关切点，大家取得了共识。
太多沟通的环节、应对不确定因素的努力都无法一一陈述于人前，但这就是王福德和他同事的工作，因为他们的目标是——拿下项目，做成项目。一个又一个响当当的工程成了他们人生最宝贵的回忆和勋章，那些不确定代表的困难不足为外人道，但十分确定的是，友谊成了闪闪发光日子里最好的记忆。
和确定之人交朋友
王福德刚刚加入公司时是一名翻译，现在他已是云南国际公司驻老挝代表处的公共关系高级经理，在与老挝各相关部委及合作方的联络沟通中扮演着重要的角色。
虽然王福德处理的问题早已不仅仅是语言翻译这一件事，但是从根本上仍然没有离开“翻译”和“沟通”。
王福德认为，在老挝做项目得通过过硬的专业技术、一个个口碑项目，赢得合作伙伴的信任。
“很多事情我们觉得理所应当，但是在境外就需要真诚沟通、换位思考、求同存异，站在对象国政府、企业的角度去跟他们沟通，在相互了解的基础上取得信任。”这是王福德的心得。
王福德是吉林通化人，但基本听不出他的东北口音，他说，在广西上学时，周围都是南方人，王福德觉得一口东北腔调的普通话无法融入集体，就刻意收着。正是这种处事作风，让王福德在老挝交了非常多朋友，那种会为他张罗婚礼的朋友。
王福德的爱人黄菊在中国铁路国际公司当翻译，负责中老铁路项目推进。2016年，两人在国内领了结婚证，没来得及办婚礼就双双回到老挝。两人的老挝朋友决定为他们张罗一场老挝式婚礼。他们经常开小会、做方案，包括当天仪式的流程，谁负责为新郎撑伞，谁负责帮新娘抱花，都安排得妥妥当当。两人在当地没有家，老挝的同事还特地把自己的房子腾了出来，让他们举办婚礼。
婚礼的现场，时任老挝公共工程运输部副部长拉塔纳玛尼、时任老挝国家铁路公司总经理贡博士、时任老挝国家电力公司总经理西沙瓦、副总经理端西及部分在老挝中资企业的领导和员工出席了婚礼。拉塔纳玛尼还作为“新郎哥哥”致辞，他在致辞中说：“我们以后就是一家人了。无论将来走到哪里，一定要常回家看看。”时任老挝能矿部部长坎玛尼·因提拉总是这样向别人介绍王福德：“他是来自中国的好兄弟。”
在王福德眼里，老挝人很重感情。“他们下班后的时间都留给家人和朋友。在老挝，我真心把他们当朋友相处，他们也经常问我在老挝有没有什么困难。我们变成了很好的朋友，带着亲情那种。”当然这些都需要时间，“他要认可我这个人，才会和我交朋友。建立信任并不容易，但是信任一旦建立起来，大家互相尊重，事情也会顺利很多。”
这种尊重的赢得并不容易。
一方面，老挝人对中方员工的刻苦深有感受，比如中老铁路外部供电项目建设时期，包括王福德在内的中方员工为了节省时间，揣着干粮工作。
另一方面，是中方员工对老挝文化的融入。“和老挝朋友聚会千万不要只谈工作，每次我要侃侃而谈时，他们就会喊我停止，让我们聊聊哪里好玩。”中方员工和老方员工下班后一起打羽毛球，周末开派对。
不要始终以自我为中心，这是王福德的心诀。
在老挝待的时间越长，王福德愈发觉得诚信、尊重、信任这些最古老又最简单的文化其实很有魔力。“中老两国的确有差异，我们的工作是跟具体的人打交道，那就回归本质：怀着诚心谋求合作，不卑不亢寻找共赢点。”
南网报记者 刘杰 通讯员 徐苔林
